Você já olhou um action figure da SH Figuarts de Dragon Ball e soltou um “porra, isso é só plástico, como assim €50?” Tranquilo, você não tá sozinho. À primeira vista parece absurdo mesmo. Só que o preço não é só sobre o plástico. É sobre tudo que rola antes do produto chegar bonitinho na sua prateleira.

Vem comigo que eu te explico por que aquele Goku sai mais caro que a compra do mercado da semana e por que às vezes o Yamcha dá até mais facada que o nosso querido Goku. Spoiler: não é só ganância corporativa.

Nesse post eu vou responder as perguntas mais populares da comunidade de colecionadores, como:

• Por que um action figure de plástico custa tanto?
• Por que o Kiwi/Yamcha/Whoever é tão mais caro que o Goku?
• Por que o Grande Patriarca/Porunga é tão caro?
• Por que figuras de third party são mais baratas e/ou vem com mais acessórios?

Então bora lá! (ou veja as respostas)

Prefácio: material é barato, trampo é caro

Plástico é barato. Tipo muito barato. Mais barato que a colher de açúcar no meu Mate. Se você pensa “mas é só plástico”, você tá certo… só que é só uma parte da história.

Um exemplo que eu entendo bem: trucks de fingerboard. Na Fingerboard Supply um bom sai por uns €50. Material mesmo, metal + plástico, não dá €3. O que pesa é pesquisa e desenvolvimento (P&D), design, molde, produção, marketing, distribuição e claro, lucro.

E o mais doido é que um truck de skate “de verdade” também custa ali nos €50–60. Alumínio, aço, peça maior. Mesmo assim, matéria‑prima é só um pedaço da pizza. Fazer peça pequena, com precisão, em tiragem menor, costuma sair mais caro por unidade. O preço reflete risco e trabalho. Não o material.

Então, já da pra entender que produtos que usam muito de um material podem acabar com o mesmo preço de algo que usa pouco, dependendo do trabalho envolvido. E figure premium é muito mais trabalho que plástico. Agora vamos destrinchar um pouco sobre isso.

O investimento inicial: P&D e protótipo

Criar um figure novo não é simplesmente imprimir coisas numa impressora 3D em casa e “partiu”. São meses de trabalho, várias iterações e colaboração entre artistas, engenheiros e gestores de produto.

Para um figure da SH Figuarts, o processo pode ser assim:

1. Pesquisa do personagem, poses, estilo, referências, etc
2. Design e escultura até fechar proporção e detalhe
3. Protótipos e refinamento
4. Engenharia das articulações pra funcionar de verdade e criar aquelas poses lindas
5. Moldes industriais que custam uma fortuna

Esse custo vem antes de vender uma única unidade. Imagina gastar €100 mil em P&D e moldes sem nem saber se uma única peça vai ser vendida? É complicado. E é por isso que a Bandai constantemente relança personagens populares: o custo inicial já foi pago, então cada unidade nova custa muito menos.

Claro que esse preço precisa ser diluído na tiragem. Quanto mais unidades, menor o custo por unidade. Mas personagens nichados, que vendem menos, acabam com um custo maior por unidade. Aí você já imagina o que rola com o pobre do Yamcha, né?

Licenciamento: o custo que você não vê

Bandai não acorda e fala “bora fazer Dragon Ball” e pronto. Tem que conseguir permissão de licenciamento, pagar taxas, seguir regras. Isso tudo tem custo.

A Bandai tem que possivelmente pagar taxas de licenciamento para:

• Toei Animation
• Shueisha
• Akira Toriyama / Bird Studio
• Outras empresas que possam ter direitos sobre o personagem que vieram de jogos, filmes, etc.

O modelo de licenciamento pode ser taxa fixa, porcentagem por venda, ou híbrido. Números exatos eu não tenho. Mas já licenciei IP no Brasil e fechei 25% sobre preço de venda, então imagina o que rola com franquia gigante como Dragon Ball.

Mão de obra: o elemento humano

A produção pode acontecer na China, sim. Mas figure premium não é sweatshop de peça genérica. Tem:

• Trabalhadores especializados para montagem e controle de qualidade
• Múltiplas aplicações de tinta (sem palavras para a qualidade da pintura nesses figures)
• Embalagem e garantia de qualidade
• Overhead da fábrica e gestão

Além disso, todo esse trabalho de design acontece no Japão, onde os salários definitivamente não são baratos.

Popularidade conta: por que o Yamcha pode sair mais caro que o Goku

É aqui que a economia básica entra em ação. Um figure do Goku pode vender 100 mil unidades mundialmente, enquanto um figure do Yamcha pode vender apenas 40 mil unidades. Mas o custo inicial de licenciamento, P&D, etc, são bem similares para ambos os personagens.

• Goku: €500 mil de desenvolvimento ÷ 100 mil = €5 por unidade
• Yamcha: €500 mil ÷ 40 mil = €12 por unidade

Antes de falar de plástico, frete e varejo, o Yamcha já largou 7 euros atrás. Aí adivinha quem fica mais caro na ponta. Não preciso new falar porque o Yamcha é ta la largado no chão mais uma vez, né?

Marketing

Para marcas estabelecidas como SH Figuarts, os custos de marketing são na verdade relativamente baixos. O reconhecimento da marca e a popularidade do Dragon Ball fazem a maior parte do trabalho pesado. Mas novas linhas ou personagens menos conhecidos ainda precisam de push de marketing, que tudo é incluído na precificação.

Mesmo se eles não gastam muito em publicidade tradicional, ainda há o custo de manter os sites, presença nas redes sociais, participar de convenções como a Comic Con, e outras atividades promocionais.

O labirinto da distribuição

Essa aqui é a parte que pouca gente pensa. O seu figure faz uma tour antes de te dar “bom dia” na estante:

1. Produzido na China
2. Enviado pra Bandai no Japão
3. Distribuído pra distribuidores regionais
4. Enviado pros lojistas
5. Frete pro cliente final, às vezes “de grátis”

Cada etapa dessas tem frete, armazenagem e uma galera querendo margem de lucro. Isso vale pra qualquer figure. Mas com os figures grandes, a conta pesa bem mais.

Eles enfrentam desafios adicionais:

• Custos de material mais altos (ok, aqui o plástico começa a pesar um pouquinho)
• Embalagem mais robusta e cara
• Frete muito mais caro – porque empresas de logística cobram pelo volume, não só pelo peso. Isso chama peso dimensional. Se o figure ocupa espaço de um microondas, ele vai ser tarifado como se pesasse 20kg.
• Armazenamento mais caro – e aqui que mora o pulo do gato.

Cada parada que o figure faz na cadeia (Bandai, distribuidor, lojista) precisa estocar o produto. E figure grande ocupa muito mais espaço, o que vira um custo extra de armazenagem - especialmente quando o produto não vende rápido.

Ou seja: quanto maior o figure, mais caro fica manter ele parado no estoque. E isso em cada etapa da distribuição:

• A Bandai precisa guardar até vender para o distribuidor
• O distribuidor precisa guardar até repassar para o lojista
• O lojista precisa guardar até vender pra você

E cada um desses paga aluguel, paga depósito, e não quer ficar com coisa empacando o estoque. Resultado? Esse custo vira parte do preço final.

Pra piorar, o frete também vira uma bola de neve. Um produto grande já é caro de enviar. Aí você adiciona mais frete em cima disso (China → Japão → Distribuidor → Loja → Cliente) e em cada etapa, esse custo de envio aumenta o preço-base.

Como o custo total do produto fica maior, o lucro em cima dele também precisa acompanhar. Um lojista que trabalha com 30% de margem vai aplicar 30% tanto num figure de €30 quanto num de €100 - então o lucro final em euros será maior no figure grande. Isso também contribui pra ele parecer mais caro no fim.

Então não é só que o Porunga é grande e usa mais plástico. Ele é caro porque ocupa mais espaço, custa mais pra transportar, demora mais pra vender… e cada etapa dessa jornada adiciona mais custos que se somam rapidamente.

Agora imagina um personagem gigante e que não é muito popular… Aí já viu, né?

NAAAAAAAIL. I saw a bird. It was pretty.

— Lord Guru

Quanto cada um ganha nessa brincadeira

Vamos chutar números simples pra um figure que chega ao público por €30–35. Por exemplo, vamos dizer que um figure do Goku acaba custando para a Bandai um total de €5, incluindo todo P&D, moldes, licenciamento e produção. Então eles ainda precisam importar e pagar pelo frete e possivelmente taxas alfandegárias para tê-los enviados da China para o Japão, então vamos dizer que o custo acaba sendo €6 por figure.

Beleza, dai a Bandai os vende para um distribuidor por, digamos, €8 cada. O distribuidor então os vende para um lojista por €16 cada. O lojista então os vende pelo MSRP de €30-35. A cada etapa do caminho, o preço sobe, e cada etapa precisa ter lucro. Tenha em mente que cada uma dessas etapas envolve muitas empresas diferentes, em países diferentes, com diferentes regulamentações de impostos e importação/exportação, então cada etapa pode envolver custos adicionais que eu nem posso começar a estimar.

Mas para resumir, aqui está uma quebra aproximada do lucro de cada uma das partes envolvidas na cadeia de distribuição:

• Bandai: €2 lucro por figure
• Distribuidor: €8 lucro por figure
• Lojista: €14-19 lucro por figure

Claro, conforme você desce na cadeia de distribuição, a margem de lucro aumenta, porque a quantidade de unidades vendidas diminui, então cada parte precisa ganhar mais dinheiro por unidade vendida para cobrir seus custos.

Aqui está uma quebra mais detalhada dos custos envolvidos em produzir e vender um figure SH Figuarts na faixa de €35:

• Licenciamento: €2 (estimativa fixa por unidade, embutida nos custos da Bandai)

• Recuperação de P&D e ferramentaria: €1 (distribuído pela tiragem - maior para personagens nichados, menor para populares)

• Produção e mão de obra: €2 (materiais ~€1,2 + montagem, pintura e controle de qualidade ~€0,8)

• Distribuição e frete (Bandai → Japão): €1 (frete em lote da fábrica na China para o centro de distribuição da Bandai)

• Preço de venda da Bandai ao distribuidor: €8

  • Lucro da Bandai: €2
  • Custo total para a Bandai: €6

• Distribuidor revende por: €16

  • Frete e armazenamento: €1
  • Lucro do distribuidor: €7-8

• Lojista compra por: €16, vende por €30-35

  • Overhead (aluguel, funcionários, marketing, etc): €3-4
  • Lucro do lojista: €10-15

Esses valores são aproximados, só pra ter noção da divisão. Eu tirei esses valores da minha própria experiência com licenciamento e distribuição, mas claro que cada empresa tem sua própria estrutura de custos e margens.

Third party: a “vantagem” do piratex

Aí você vê figure de uma third party bem mais barato e pensa “ihh, Bandai que lute”. Só que olha as cartas na manga:

• Sem licenciamento
• P&D menor, às vezes copiando o que já existe
• Vende direto da China, corta intermediário
• Controle de qualidade… varia

Exemplo hipotético: Um figure do Goku custa um fabricante third party um total de €6, incluindo todo P&D, moldes, licenciamento (hahahaha zero), e produção. Eu digo €6 porque eles geralmente produzem menos unidades, então imagino que o preço por unidade acaba sendo maior que o da Bandai, mas ao mesmo tempo, eles já estão na China e todo o custo deles está na própria moeda, então da pra imaginar o custo sendo menor também. Vai saber.

Continuando, eles vendem os figures para lojistas chineses locais por digamos €18, que então vendem para você via eBay ou AliExpress por €30-35. Às vezes eles também têm alguns parceiros lojistas em outros países, mas imagino que o preço seja similar.

De qualquer forma, vamos agora ter uma quebra aproximada do lucro de cada uma das partes envolvidas na cadeia de distribuição para figures third party:

• Fabricante: €12 lucro por figure
• lojista: €12-17 lucro por figure

Então como você pode ver, fabricantes de third party podem se dar ao luxo de vender seus figures a um preço menor porque não têm que pagar taxas de licenciamento e têm custos de P&D menores. No entanto, eles ainda conseguem ter um lucro maior por unidade, então geralmente vendem seus figures a um ponto de preço similar aos figures SH Figuarts da Bandai.

Por que eu ainda compro mesmo assim

Porque é bom e nostálgico. Simples. A qualidade does SH Figuarts hoje é bizarra de boa comparada a 10 ou 15 anos atrás. Articulação, pintura, sculpt. E tem o fator felicidade. Aquele Goku Super Saiyajin te olhando e você sorrindo de volta? Isso tem valor.

E quando você paga €30 num figure oficial, você tá pagando o salário da galera da loja da sua cidade, mantendo um distribuidor vivo, justificando pra Bandai continuar trazendo coisa para o seu mercado local e alimentando a franquia que você curte. A roda gira porque a gente gira junto.

Quer economizar? Fica de olho em relançamento, promoção, bundles, etc. E não precisa ter todas as variantes de todos os personagens, escolhe os que você curte mais e bora.

TL;DR

• Por que um action figure de plástico custa tanto?
  • Por todo o trabalho, licenciamento, distribuição e margem envolvida
• Por que o Kiwi/Yamcha/Whoever é tão mais caro que o Goku?
  • Por vender menos unidades, o custo fixo diluído é maior
• Por que o Grande Patriarca/Porunga é tão caro?
  • Por ser maior, mais complexo, mais caro de enviar e armazenar
• Por que figuras de third party são mais baratas e/ou vem com mais acessórios?
  • Porque não pagam licenciamento, tem P&D mais barato e vendem direto da China

Conclusão

Da próxima vez que alguém mandar um “é só plástico”, manda esse link pra ele. Tem licenciamento, artista quebrando a cabeça na franja do Goku, molde caríssimo, cinco etapas de frete, imposto, margem de lucro de todo mundo e, no fim, um pedacinho de alegria na sua prateleira.

Curtiu o post? Discorda de algo? Manda nos comentários. Quero saber como você enxerga a economia do nosso vício caro em plástico.