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Você já olhou um action figure da SH Figuarts de Dragon Ball e soltou um “porra, isso é só plástico, como assim €50?” Tranquilo, você não tá sozinho. À primeira vista parece absurdo mesmo. Só que o preço não é só sobre o plástico. É sobre tudo que rola antes do produto chegar bonitinho na sua prateleira.

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Vem comigo que eu te explico por que aquele Goku sai mais caro que a compra do mercado da semana e por que às vezes o Yamcha dá até mais facada que o nosso querido Goku. Spoiler: não é só ganância corporativa.

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Nesse post eu vou responder as perguntas mais populares da comunidade de colecionadores, como:

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Então bora lá! (ou veja as respostas)

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Prefácio: material é barato, trampo é caro

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Plástico é barato. Tipo muito barato. Mais barato que a colher de açúcar no meu Mate. Se você pensa “mas é só plástico”, você tá certo… só que é só uma parte da história.

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Um exemplo que eu entendo bem: trucks de fingerboard. Na Fingerboard Supply um bom sai por uns €50. Material mesmo, metal + plástico, não dá €3. O que pesa é pesquisa e desenvolvimento (P&D), design, molde, produção, marketing, distribuição e claro, lucro.

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E o mais doido é que um truck de skate “de verdade” também custa ali nos €50–60. Alumínio, aço, peça maior. Mesmo assim, matéria‑prima é só um pedaço da pizza. Fazer peça pequena, com precisão, em tiragem menor, costuma sair mais caro por unidade. O preço reflete risco e trabalho. Não o material.

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Size matters
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Então, já da pra entender que produtos que usam muito de um material podem acabar com o mesmo preço de algo que usa pouco, dependendo do trabalho envolvido. E figure premium é muito mais trabalho que plástico. Agora vamos destrinchar um pouco sobre isso.

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O investimento inicial: P&D e protótipo

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Criar um figure novo não é simplesmente imprimir coisas numa impressora 3D em casa e “partiu”. São meses de trabalho, várias iterações e colaboração entre artistas, engenheiros e gestores de produto.

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Para um figure da SH Figuarts, o processo pode ser assim:

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  1. Pesquisa do personagem, poses, estilo, referências, etc
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  2. Design e escultura até fechar proporção e detalhe
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  3. Protótipos e refinamento
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  4. Engenharia das articulações pra funcionar de verdade e criar aquelas poses lindas
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  5. Moldes industriais que custam uma fortuna
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Yamcha tirando soneca
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Marketing

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Para marcas estabelecidas como SH Figuarts, os custos de marketing são na verdade relativamente baixos. O reconhecimento da marca e a popularidade do Dragon Ball fazem a maior parte do trabalho pesado. Mas novas linhas ou personagens menos conhecidos ainda precisam de push de marketing, que tudo é incluído na precificação.

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Mesmo se eles não gastam muito em publicidade tradicional, ainda há o custo de manter os sites, presença nas redes sociais, participar de convenções como a Comic Con, e outras atividades promocionais.

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O labirinto da distribuição

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Distribution is important
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Essa aqui é a parte que pouca gente pensa. O seu figure faz uma tour antes de te dar “bom dia” na estante:

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  1. Produzido na China
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  2. Enviado pra Bandai no Japão
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  3. Distribuído pra distribuidores regionais
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  4. Enviado pros lojistas
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  5. Frete pro cliente final, às vezes “de grátis”
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Cada etapa dessas tem frete, armazenagem e uma galera querendo margem de lucro. Isso vale pra qualquer figure. Mas com os figures grandes, a conta pesa bem mais.

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Eles enfrentam desafios adicionais:

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Cada parada que o figure faz na cadeia (Bandai, distribuidor, lojista) precisa estocar o produto. E figure grande ocupa muito mais espaço, o que vira um custo extra de armazenagem - especialmente quando o produto não vende rápido.

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Ou seja: quanto maior o figure, mais caro fica manter ele parado no estoque. E isso em cada etapa da distribuição:

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E cada um desses paga aluguel, paga depósito, e não quer ficar com coisa empacando o estoque. Resultado? Esse custo vira parte do preço final.

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Pra piorar, o frete também vira uma bola de neve. Um produto grande já é caro de enviar. Aí você adiciona mais frete em cima disso (China → Japão → Distribuidor → Loja → Cliente) e em cada etapa, esse custo de envio aumenta o preço-base.

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Como o custo total do produto fica maior, o lucro em cima dele também precisa acompanhar. Um lojista que trabalha com 30% de margem vai aplicar 30% tanto num figure de €30 quanto num de €100 - então o lucro final em euros será maior no figure grande. Isso também contribui pra ele parecer mais caro no fim.

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Então não é só que o Porunga é grande e usa mais plástico. Ele é caro porque ocupa mais espaço, custa mais pra transportar, demora mais pra vender… e cada etapa dessa jornada adiciona mais custos que se somam rapidamente.

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Agora imagina um personagem gigante e que não é muito popular… Aí já viu, né?

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NAAAAAAAIL. I saw a bird. It was pretty.

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— Lord Guru

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Quanto cada um ganha nessa brincadeira

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Vamos chutar números simples pra um figure que chega ao público por €30–35. Por exemplo, vamos dizer que um figure do Goku acaba custando para a Bandai um total de €5, incluindo todo P&D, moldes, licenciamento e produção. Então eles ainda precisam importar e pagar pelo frete e possivelmente taxas alfandegárias para tê-los enviados da China para o Japão, então vamos dizer que o custo acaba sendo €6 por figure.

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Beleza, dai a Bandai os vende para um distribuidor por, digamos, €8 cada. O distribuidor então os vende para um lojista por €16 cada. O lojista então os vende pelo MSRP de €30-35. A cada etapa do caminho, o preço sobe, e cada etapa precisa ter lucro. Tenha em mente que cada uma dessas etapas envolve muitas empresas diferentes, em países diferentes, com diferentes regulamentações de impostos e importação/exportação, então cada etapa pode envolver custos adicionais que eu nem posso começar a estimar.

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Mas para resumir, aqui está uma quebra aproximada do lucro de cada uma das partes envolvidas na cadeia de distribuição:

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Claro, conforme você desce na cadeia de distribuição, a margem de lucro aumenta, porque a quantidade de unidades vendidas diminui, então cada parte precisa ganhar mais dinheiro por unidade vendida para cobrir seus custos.

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Aqui está uma quebra mais detalhada dos custos envolvidos em produzir e vender um figure SH Figuarts na faixa de €35:

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Esses valores são aproximados, só pra ter noção da divisão. Eu tirei esses valores da minha própria experiência com licenciamento e distribuição, mas claro que cada empresa tem sua própria estrutura de custos e margens.

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Third party: a “vantagem” do piratex

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Bootlegs
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Aí você vê figure de uma third party bem mais barato e pensa “ihh, Bandai que lute”. Só que olha as cartas na manga:

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Exemplo hipotético: Um figure do Goku custa um fabricante third party um total de €6, incluindo todo P&D, moldes, licenciamento (hahahaha zero), e produção. Eu digo €6 porque eles geralmente produzem menos unidades, então imagino que o preço por unidade acaba sendo maior que o da Bandai, mas ao mesmo tempo, eles já estão na China e todo o custo deles está na própria moeda, então da pra imaginar o custo sendo menor também. Vai saber.

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Continuando, eles vendem os figures para lojistas chineses locais por digamos €18, que então vendem para você via eBay ou AliExpress por €30-35. Às vezes eles também têm alguns parceiros lojistas em outros países, mas imagino que o preço seja similar.

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De qualquer forma, vamos agora ter uma quebra aproximada do lucro de cada uma das partes envolvidas na cadeia de distribuição para figures third party:

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Então como você pode ver, fabricantes de third party podem se dar ao luxo de vender seus figures a um preço menor porque não têm que pagar taxas de licenciamento e têm custos de P&D menores. No entanto, eles ainda conseguem ter um lucro maior por unidade, então geralmente vendem seus figures a um ponto de preço similar aos figures SH Figuarts da Bandai.

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Por que eu ainda compro mesmo assim

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Porque é bom e nostálgico. Simples. A qualidade does SH Figuarts hoje é bizarra de boa comparada a 10 ou 15 anos atrás. Articulação, pintura, sculpt. E tem o fator felicidade. Aquele Goku Super Saiyajin te olhando e você sorrindo de volta? Isso tem valor.

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E quando você paga €30 num figure oficial, você tá pagando o salário da galera da loja da sua cidade, mantendo um distribuidor vivo, justificando pra Bandai continuar trazendo coisa para o seu mercado local e alimentando a franquia que você curte. A roda gira porque a gente gira junto.

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\"Quem

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Quer economizar? Fica de olho em relançamento, promoção, bundles, etc. E não precisa ter todas as variantes de todos os personagens, escolhe os que você curte mais e bora.

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TL;DR

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Conclusão

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Da próxima vez que alguém mandar um “é só plástico”, manda esse link pra ele. Tem licenciamento, artista quebrando a cabeça na franja do Goku, molde caríssimo, cinco etapas de frete, imposto, margem de lucro de todo mundo e, no fim, um pedacinho de alegria na sua prateleira.

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Curtiu o post? Discorda de algo? Manda nos comentários. Quero saber como você enxerga a economia do nosso vício caro em plástico.

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Vegeta grrrrr
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Ultimamente eu voltei a me apaixonar por Lego, que foi o meu brinquedo favorito na infância, ou pelo menos foi até eu ganhar um SNES. Aproveitando que eu comprei uma câmera semi-profissional, Nikon L810, estou tirando umas fotos dos meus bonecos de Lego e postando no meu Flickr. Hoje eu fotografei algumas cenas de ação entre o Vegeta e a galera dos Vingadores. Veja algumas fotos abaixo:

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Marvel vs Vegeta
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Marvel vs Vegeta
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Marvel vs Vegeta
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Acesse o album do Flickr aqui.

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